De afdeling Sales van OPEN richt zich op het verkopen van diensten en oplossingen. De Senior Sales Professional New Business is primair verantwoordelijk voor het realiseren van new business en secondair voor het verder ontwikkelen en uitbouwen van zijn/haar bestaande klanten. Hij/zij is eindverantwoordelijk voor zijn/haar klanten en rapporteert aan de Sales Manager.
De Senior Sales Professional New Business draagt zorg voor het genereren van omzet bij nieuwe klanten.
Resultaatgebieden en verantwoordelijkheden
- Zelfstandig New business vinden en verkrijgen (branche onafhankelijk).
- Business en ICT problemen bij de klant naar de Sylis diensten en oplossingen vertalen.
- RFI’s, RFP’s, tenders en aanbestedingen beantwoorden.
- Contactpersonen, bezoekrapporten en de forecast verwerken in CRM (Afas Profit).
- Leads genereren en kwalificeren, risicoanalyses opstellen i.s.m. het salesteam
- Orders en contracten onderhandelen en afsluiten.
- Onderhouden van contacten met de account managers van de partner relaties
- Op de hoogte zijn en blijven van de markt- en productontwikkelingen.
- HBO/WO niveau in commerciële richting
- 5-10 jaar ervaring in de ICT branche waarvan minimaal 2 jaar aantoonbaar succesvol als Senior Sales Professional.
- Een goed eigen netwerk binnen de ICT wereld.
- Voldoende kennis van en inzicht in het ICT bedrijfsproces, ICT-infrastructuur, Storage en trends die ICT-investeringen beïnvloeden.
- Uitstekende multi-level commerciële vaardigheden (inclusief het managen van de prospect) binnen (middel)grote organisaties (>250 medewerkers).
- Goed commercieel inzicht en ondernemers mentaliteit.
- Uitstekende communicatieve en contactuele vaardigheden.
- Initiatiefrijk en creatief.
- Resultaatgericht, beschikt over uithouding- en doorzettingsvermogen. Gestructureerd, zelfstandig en planmatig kunnen werken.
Een assessment test kan onderdeel uitmaken van de sollicitatie
Je maakt bij OPEN deel uit van een professionele organisatie die voorop loopt in kennis van Microsoft en Citrix-technologie. Dit uit zich in de mogelijkheid tot het volgen van opleidingen vanuit de Academy. Daarnaast kun je jouw kennis vergroten door deel te nemen aan het expertisemanagement. Vanzelfsprekend bieden we je een marktconform salaris met uitgebreide secundaire arbeidsvoorwaarden. Bij OPEN geef je zelf inhoud aan je loopbaan.